现在直播是一种流行趋势。可以突破抖音购物车的数量限制。很多商家已经通过直播变现了流量。那么，如何做好抖音直播就成为了抖音电商玩家的最大诉求。

很多直播团队都知道，直播结束后抖音直播间的数据分析非常重要。你可以通过抖音直播间Fenix的数据来了解直播间付费流量的转化效果是否好？直播间观众对哪些产品更感兴趣？主播应该介绍哪些产品特点？

分析一次抖音直播的数据，首先要知道整个直播的基本数据，比如直播时长、主播粉丝数、口碑带货，人气数据，带货数据，直播初步判断控制现场人气，带来带货效果。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权及脱敏处理）

1．抖音直播中的数据如何分析

流量、转化、交易是直播数据分析时需要注意的三个方面。 .

最简单的逻辑就是直播流量不够高就找流量。如果转化率不高，那就要看产品了。如果成交率低，那就要看主播的节奏有没有问题了。

直播结束后，一定要从基础数据上了解原因，基础数据怎么样，是否会增加转化和交易，增长的原因是什么，下一次直播如何改进直播，把这些问题一一梳理，以达到直播重播的最终目的。

二、基础流量数据

基础流量数据主要用于分析新粉丝的转化能力和评论互动率。这类数据主要包括总观众数、新粉丝数和评论数。人数和付费人数

转化新粉丝的能力取决于比例。直播转化的新粉丝比例=新粉丝/观众总数

看直播互动，评论互动率=评论数/观众总数。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权，脱敏）

（数据来源：飞瓜智投，数据已获得客户授权并脱敏）

3.流量来源数据

如果一个直播有很多流量，但粉丝增长不好，主要是因为流量来源不准确。

直播流量入口主要包括关注页面、直播广场、视频推荐、同城四个渠道。其中，直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量。留住它带来的现场观众并不容易。

此外，还可以通过用户在直播间的停留时间、互动率等数据来判断流量的准确性。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权及脱敏处理）

四．电商直播数据

在有货的直播中，您需要关注以下电商数据：

产品点击曝光率：用户进入的次数直播间实际点击产品/直播间所有观众，点击进入产品详情页面。

产品点击付费率：用户在直播间实际点击付费产品的次数/观众在直播间点击产品的次数。指的是用户点击产品然后支付的概率。

当点击率和支付率存在显着差异时，可能是产品SKU不丰富，产品价格不够有优势，主播的销售技巧可以优化。

产品点击曝光率代表了主播的引导能力和产品的吸引力。能够让用户从产品详细介绍页面转换到生产订单，也是产品本身吸引力的最好证明。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权及脱敏处理）

五．数据分析后的改进点

通过抖音直播间的数据分析，我们可以挖掘出数据背后的信息，我们可以评估一个抖音直播效果的质量可以提高和有针对性地改进。

(1)流量不佳

流量不佳可能是由于私域流量不足或没有流量权重的公域流量，或者是终端页面信息不准确。

改进要点把主要精力花在排水上。流量分流主要有两种，付费流量和免费私域流量，也可以依靠主机的IP流量或异地流量。

但有了流量，IP、语音、整个直播场景、商品能否被接受，也是最终转化的关键。

(2)低成交或低客单价

低成交或低客单价意味着用户对主播缺乏信任。所以用户看到主播可以在这里买东西消费，而不是进行直播，而是有毅力的直播。

频率越高，单价越高，用户就越需要信任。

单价越低，越容易达成交易，称为早期交易，不需要成为成熟客户。

因此，成交与单价高低有直接关系。

同样，如果我们在直播间抽奖过于频繁，虽然粉丝率提升了，但也容易造成让用户来这里占便宜的坏心态，不利于转化。

互动率低

如果互动率低，我们可以通过锚导引导增加互动。在抖音直播中发放福袋是一个非常好的互动活动。不仅可以增加观众与直播之间的互动，还可以增加直播的平均停留时间